ビジネスとテクノロジーをつなぐ架け橋
Scott Jang
エンタープライズ営業エグゼクティブ · B2B成長 · AI活用
はじめまして、Scottです。雨の音はなぜこんなに落ち着くのか、髪を触るとなぜ眠くなるのか、ご飯と海苔がどうして韓国の定番ソウルフードになったのか — 常にそんな疑問が頭の中を駆け巡っています。「なぜ？」と問い続ける性格ですが、正直それが今の仕事をするきっかけになったと思っています。
キャリアの始まりはコードでした。マルチメディアサーバー、株式取引システム、セキュリティソフトウェア — 日曜の深夜3時でも完璧に動かなければならないものを作っていました。でも7年間エンジニアとして働く中で気づいたことがあります。最も好きな瞬間は、コードそのものではなく、「この技術でこんなことができるんだ！」とお客様の目が輝く、その瞬間だったんです。その感動を追いかけて、営業へ転身しました。
年 セールス
年 エンジニア
売上達成額
プレジデンツクラブ受賞
キャリアタイムライン
エンジニアリングのルーツから戦略的セールスリーダーシップへ
それが15年以上前のことです。以来ずっとWind Riverで、ほとんどの人が目にすることはないけれど誰もが依存しているものを作るチームと共に仕事をしています。戦闘機、ミサイル、カーナビ、空飛ぶタクシー。エンジニアと経営陣の間に立ち、複雑なものをシンプルに感じさせ、「それは無理そうだ」を契約書に変えるのが私の仕事です。
私を突き動かすもの？それはタフな課題です。営業・エンジニアリング・マーケティング・本社プロダクトチームを横断するクロスファンクショナルGTM戦略の調整、あるいは数年にわたる政府調達プロセスのナビゲーション — 複雑さを契約に変えるのが私の仕事です。混沌を明確なステップへと構造化するプロセスこそ、私の原動力です。
Wind River
韓国
航空宇宙・防衛テクノロジーセールスリーダー
2015年11月 – 現在
韓国最高売上市場を統括、7桁規模のポートフォリオのP&L全責任を担当。YoY 15%以上の成長を達成、次世代国防プログラムで複数の7桁規模の契約を獲得、Tier-1防衛企業と7桁規模の受注実績。
AIの時代を切り拓く
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ライブAIプロジェクトAIで一人で構築し、実際に公開中のサービス
DocMind
RAG · ドキュメントAI企業チームは大量のドキュメントに埋もれながら、素早く回答を見つけるのに苦労しています。AWS Bedrock Titan Embeddingを活用したリアルタイムRAGパイプラインを構築 — ドキュメントをアップロードすれば、事前インデックス不要で即座にAIに質問できます。
AI Vendor Navigator
エンタープライズ · AI戦略お客様からよく聞かれます：'実際にどのAIツールを導入すべきか？' AIソリューションを具体的なビジネス課題にマッピングするナビゲーターを構築 — 複雑なAIベンダー市場を明確なROI重視の推奨へと整理します。
Barrier Free Web
アクセシビリティ · AI音声AIを活用することで情報アクセシビリティをより速く、より簡単に構築できることを示すプロジェクト。視覚障害者向けAI搭載eBookリーダーで、リアルタイムAI音声合成とAI誤字修正により「目を閉じて使えるウェブ」を実現しました。
SignalDesk
B2B · 営業インテリジェンス毎回のミーティング前にアカウントリサーチに数時間かかっていたものを、AIで企業インサイト・意思決定者プロファイル・未開拓の営業機会を瞬時に抽出するツールを構築し、ミーティング準備時間を80%削減。AIが実際の営業ワークフローをどう変革するかを示すプロジェクトです。
15年間、世界で最も要求の厳しい産業にミッションクリティカルなプラットフォームを販売してきた経験から、AIがエンタープライズ営業サイクルのあらゆる部分を変革していることを実感しています。毎日AIを活用してアカウントリサーチを加速し、競合ポジショニングを精緻化し、ディール準備を数日から数分に圧縮しています。構築したツールはエンジニアリングの練習ではなく — AIがB2B営業で実際のビジネス価値を生み出すことの証明です。
AIがエンタープライズワークフローにどう適用されるかを探求するプロジェクト。
GitHubで見る
3つの政府機関にまたがる18ヶ月のマルチステークホルダー競争入札を主導し、次世代戦闘機プラットフォームの7桁規模の受注を達成
エンジニアリング・製品・パートナーのクロスファンクショナルチームを率いて世界初のAndroidベースIVIシステムを構築 — 7桁規模の案件
Wind River
現在の所属 · 2009年~
組み込みソフトウェアとクラウドソリューションのグローバルリーダー。航空宇宙・自動車・産業分野の世界トップ企業から信頼されるパートナー。
“Scottは単にソフトウェアを販売するのではなく、エンジニアリング能力をビジネス成果に合致させるソリューションを設計します。深い技術的複雑さを経営層レベルの明確な言葉に変換する能力は、この業界では非常に稀です。”
リージョナル営業VP
グローバル組み込みソフトウェア企業
航空宇宙・防衛“次世代戦闘機にミッションクリティカルなRTOSプラットフォームが必要だった時、Scottは誰もが不可能だと考えていたディールを構築しました。政府と防衛企業の複数のステークホルダーを管理しながら、すべての技術要件を満たしました。”
防衛プログラム シニアディレクター
Tier-1防衛企業
国防プログラム“Scottを際立たせるのはエンジニアのDNAです。営業資料だけでなく、コードベース、アーキテクチャ、デプロイの制約まで理解しています。だからエンジニアは彼を信頼し、経営陣は彼と契約するのです。”
CTO
自動車OEMパートナー
IVIプラットフォーム構築一緒に作り上げよう
コラボレーション、コンサルティング、AIとエンタープライズテクノロジーについての意見交換を歓迎します。