비즈니스와 기술을 연결하는 다리
장승한
엔터프라이즈 영업 임원 · B2B 성장 · AI 활용
안녕하세요! 저는 Scott입니다. 빗소리는 왜 이렇게 편안한지, 머리카락을 만지작거리면 왜 잠이 오는지, 밥과 김 한 장이 어쩌다 한국의 대표 소울푸드가 됐는지 — 늘 이런 게 궁금한 사람이에요. "왜?"를 멈출 수가 없는 성격인데, 솔직히 그게 지금 이 일을 하게 된 이유인 것 같습니다.
커리어의 시작은 코드였어요. 멀티미디어 서버, 주식 거래 시스템, 보안 소프트웨어 — 일요일 새벽 3시에도 완벽하게 돌아가야 하는 그런 것들이요. 그런데 7년간 엔지니어로 일하면서 깨달은 게 있어요. 제가 가장 좋아하는 순간은 코드 그 자체가 아니라, 고객이 "이 기술로 이런 걸 할 수 있구나!" 하고 눈이 반짝이는 그 순간이었다는 거예요. 그 설렘을 따라 영업으로 전환했습니다.
년 영업
년 엔지니어
매출 달성
프레지던트 클럽 수상
경력 타임라인
엔지니어링 뿌리에서 전략적 영업 리더십까지
그게 15년 전이에요. 이후로 쭉 Wind River에서, 대부분의 사람은 보지 못하지만 모두가 의존하는 것들을 만드는 팀과 함께 일하고 있어요. 전투기, 미사일, 차량 내비게이션, 플라잉 택시. 엔지니어와 경영진 사이에 서서, 복잡한 것을 쉽게 느끼게 만들고 "그건 불가능할 것 같은데요"를 계약서로 바꾸는 게 제 일입니다.
모두가 '이건 너무 복잡해'라고 손사래 칠 때, 그게 오히려 저를 흥분시켜요. 영업·엔지니어링·마케팅·본사 프로덕트팀을 아우르는 크로스펑셔널 GTM 전략을 조율하거나, 수년에 걸친 정부 조달 프로세스를 네비게이트하는 일 — 복잡함을 계약으로 바꾸는 것이 제 일입니다. 혼돈을 명확한 단계로 구조화하는 그 과정이 저의 원동력입니다.
Wind River
한국
항공우주·국방 기술 영업 리더
2015년 11월 – 현재
한국 최고 매출 시장 총괄, 7자릿수 규모의 포트폴리오 P&L 전담. YoY 15%+ 성장 달성, 차세대 국방 프로그램에서 다수의 7자릿수 계약 수주, Tier-1 방산 기업과 7자릿수 규모의 수주 성과.
AI 시대를 앞서가다
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DocMind
RAG · 문서 AI기업 팀은 수많은 문서에 파묻혀 있지만 빠르게 답을 찾기 어렵습니다. AWS Bedrock Titan Embedding을 활용한 실시간 RAG 파이프라인을 구축했습니다 — 문서를 업로드하면 사전 인덱싱 없이 즉시 AI로 질문하고 답을 얻을 수 있습니다.
AI Vendor Navigator
엔터프라이즈 · AI 전략고객들이 자주 묻습니다: '실제로 어떤 AI 툴을 도입해야 하나요?' AI 솔루션을 구체적인 비즈니스 문제에 매핑하는 네비게이터를 만들었습니다 — 복잡한 AI 벤더 시장을 명확한 ROI 중심 추천으로 정리했습니다.
Barrier Free Web
접근성 · AI 음성AI를 활용하면 정보 접근성을 더 쉽고 빠르게 개선하고 구축할 수 있다는 걸 보여주는 프로젝트입니다. 시각 장애인을 위한 AI 기반 eBook 리더로, 실시간 AI 음성 합성과 AI 오타 교정으로 '눈을 감고 사용하는 웹'을 구현했습니다.
SignalDesk
B2B · 영업 인텔리전스계정 리서치에 매번 미팅 전 수시간이 소요되던 것을, AI로 기업 인사이트·의사결정자 프로필·미개척 영업 기회를 즉시 도출하는 도구를 만들어 미팅 준비 시간을 80% 단축했습니다. AI가 실제 영업 워크플로우를 어떻게 혁신하는지 보여주는 프로젝트입니다.
15년간 세계에서 가장 까다로운 산업에 미션 크리티컬 플랫폼을 판매하면서, AI가 엔터프라이즈 영업 사이클의 모든 부분을 변화시키고 있음을 체감합니다. 매일 AI를 활용해 계정 리서치를 가속하고, 경쟁 포지셔닝을 정교화하며, 딜 준비 기간을 며칠에서 몇 분으로 압축합니다. 제가 만든 도구들은 엔지니어링 연습이 아니라 — AI가 B2B 영업에서 실제 비즈니스 가치를 만들어낸다는 증거입니다.
AI가 엔터프라이즈 워크플로우에 어떻게 적용되는지 탐구하는 프로젝트들.
GitHub에서 보기
3개 정부기관을 아우르는 18개월 멀티 이해관계자 경쟁입찰을 주도하여 차세대 전투기 플랫폼 7자릿수 수주 달성
엔지니어링·제품·파트너 크로스펑셔널 팀을 이끌어 세계 최초 안드로이드 기반 IVI 시스템 구축 — 7자릿수 수주
Wind River
현재 소속 · 2009년~
임베디드 소프트웨어 및 클라우드 솔루션 글로벌 리더. 항공우주·국방, 자동차, 산업 분야 최고 기술 기업들이 신뢰하는 파트너.
“Scott은 단순히 소프트웨어를 판매하는 것이 아니라, 엔지니어링 역량을 비즈니스 성과에 맞추는 솔루션을 설계합니다. 깊은 기술적 복잡성을 경영진 수준의 명확한 언어로 전달하는 능력은 이 업계에서 매우 드문 재능입니다.”
지역 영업 부사장
글로벌 임베디드 소프트웨어 기업
항공우주·국방“차세대 전투기에 미션 크리티컬 RTOS 플랫폼이 필요했을 때, Scott은 아무도 가능하다고 믿지 않았던 딜을 구조화했습니다. 정부와 방산 기업의 다수 이해관계자를 관리하면서 모든 기술 요구사항을 충족시켰습니다.”
국방 프로그램 시니어 디렉터
Tier-1 방산 기업
국방 프로그램“Scott을 차별화하는 것은 엔지니어 DNA입니다. 영업 자료만 이해하는 것이 아니라 코드베이스, 아키텍처, 배포 제약까지 이해합니다. 그래서 엔지니어들이 그를 신뢰하고, 경영진이 그와 계약합니다.”
CTO
자동차 OEM 파트너
IVI 플랫폼 구축함께 만들어가요
협업, 컨설팅 기회, AI 및 엔터프라이즈 테크에 관한 흥미로운 대화라면 언제든 환영합니다.